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Jul 06, 2023

양조업자의 딸과 느린 아름다움의 승리

야코바 유리스트. 사진 촬영: Aaron Wojack 매일 아침 최신 뷰티 뉴스를 모아 myFT Daily Digest 이메일을 보내드립니다. 내가 도착했을 때 나파 밸리는 폭염 속에 있었다.

야코바 유리스트. 사진: Aaron Wojack

매일 아침 최신 뷰티 뉴스를 모아 myFT Daily Digest 이메일을 보내드립니다.

내가 스킨케어 및 와인 제조 전문가인 에이프릴 가르지울로(April Gargiulo)를 인터뷰하기 위해 도착했을 때 나파 밸리는 폭염 속에 있었습니다. 그녀의 식물 기반 뷰티 라인인 Vintner's Daughter는 성분에 대한 열정적인 구매자들 사이에서 컬트적인 지위를 갖고 있습니다. 그들은 새로운 출시를 수년 동안 기다리고 있으며 Gargiulo는 각각의 제품을 꼼꼼하게 제조합니다. 기네스 팰트로(Gwyneth Paltrow)는 팬이며 여배우 트레이시 엘리스 로스(Tracee Ellis Ross)와 나오미 와츠(Naomi Watts)도 액티브 보태니컬 세럼(30ml에 185파운드)으로 "빛나는 느낌"을 맹세합니다. 2023년은 Vintner's Daughter가 10주년을 맞이하는 해이자 세 번째 제품이 출시되는 해입니다. 목표는 연간 30~35%의 성장률을 유지하는 것입니다.

그럼에도 불구하고 나는 회의적인 마음으로 금문교를 건너 유명한 와인 지역으로 운전합니다. Gargiulo의 최신 제품인 Active Renewal Cleanser(115ml에 £95)가 왜 4년의 개발 기간이 필요한가?

진정한 럭셔리는 지름길을 택하지 않는 것입니다

Gargiulo와 나는 그녀가 공동 소유하고 있는 Oakville의 세계적 수준의 Cabernet Sauvignon 포도원인 그녀의 이름을 딴 포도원에서 만났습니다. 그녀의 부모님이 설립한 이 와이너리는 2마일 떨어진 곳에 575 OVX와 Money Road Ranch라는 부동산을 보유하고 있으며, 지구상에서 가장 탐나는 와인 제조 부동산 중 일부를 차지하고 있습니다. 우리는 전자에 있습니다. 우리 앞에는 18에이커의 깨끗한 포도밭이 있고 머리 위로 은은한 라벤더 향이 퍼지고 있습니다. 계곡의 나머지 폭염과는 다른 기후처럼 느껴집니다. Gargiulo는 “우리가 느끼는 바람”이라고 말합니다. “우리는 이 멋진 지형을 보고 있지만 실제로는 이상적인 재배 조건을 위해 토양과 일일 온도 변화가 포도와 어떻게 관련되는지에 관한 것입니다.

현재 Gargiulo는 44마일 떨어진 샌프란시스코에 살고 있지만 근처에 주말용 주택을 두고 있습니다. 사업의 모든 요소는 그녀의 나파 성장에서 비롯됩니다. “진정한 럭셔리는 절대 지름길을 택하지 않는 것입니다.”라고 그녀는 말합니다. “저는 품질과 장인정신에 극도로 집중하는 환경에서 자랐고, 이는 와인 한 병을 통해 이 아름답고 실제적인 방식으로 구현되었습니다.”

Pre-Vintner의 딸인 Gargiulo는 적합한 엘릭서를 찾기 위해 "엄청난 가격표"가 붙은 "소위 명품" 제품을 시도하면서 낭포성 여드름 및 색소침착 문제와 싸웠습니다. 그녀가 첫 딸을 임신하고 나서야 비로소 딸들을 면밀히 조사하기 시작했습니다. “아마도 0.01%의 활성 성분이 있었을 겁니다. 나머지는 정말 저렴하고 품질이 낮은 필러였습니다.”라고 Gargiulo는 회상합니다. “세계 최고의 와인을 만들려면 체리 맛 10번과 오크 맛 2번을 사용하면 안 됩니다.” 그녀는 테루아를 가리키며 이렇게 말했습니다. "나의 가설은 이 세상과 동일한 철학적 기반 위에 세워진 럭셔리 스킨케어 회사를 만드는 것이었습니다." 2013년 세럼이 처음 출시되었고, 2019년에는 수분 공급 액티브 트리트먼트 에센스(50ml당 £210)가 출시되었습니다. 두 회사는 60개의 화장품 업계 상을 공유하고 있으며, 85%의 고객이 8주마다 제품 재입고에 등록했습니다.

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Gargiulo의 격언은 Vintner's Daughter가 품질의 속도로 움직인다는 것입니다. 그러나 뷰티 산업은 보다 수익성 중심의 R&D 규모로 운영됩니다. "저는 영양이 풍부한 전체 식물로 시작해야 한다는 것을 알고 있었고 추출물, 분말 또는 합성 물질을 사용하고 싶지 않았습니다."라고 Gargiulo는 말합니다. “'당신은 그것을 할 수 없습니다'라고 연구소에서는 나에게 말했습니다. '몇 주가 걸릴 것 같아요.' 나는 '주, 누가 신경 쓰나요?'라고 말하고 있습니다. 저는 와인제조 분야에서 왔으며, 한 병을 만드는 데 3년이 걸립니다. 아시다시피 대부분의 스킨케어는 3~4시간 안에 완성됩니다.”

Goop의 뷰티 디렉터인 Jean Godfrey-June은 이 과정을 Hermès 워크샵의 장인에 비유합니다. “만약 뷰티 업계의 거물이 이 회사를 인수한다면 그들은 그녀가 제품을 만드는 데 필요한 모든 돈, 시간, 장인 정신을 지출하는 것을 중단할 것입니다. 한 병을 만드세요.”라고 그녀는 말합니다. "클렌저는 천재적입니다. 순하지만 각질을 제거해줍니다."